Гайд по карьерному пути для новичков: как системно повышать доход

Автор: S0ER

Этот гайд первая из двух частей, которые помогут вам пройти четыре ступени карьерного роста, каждая ступень имеет свой зарплатный потолок и особенности преодоления этого уровня. Чтобы двигаться дальше, нужно вовремя распознать, когда текущая ступень исчерпала себя, и перейти на следующую. Рассмотрим конкретные сигналы о том, что нужно двигаться дальше, а так же на что обратить внимание, чтобы не застрять в процессе пути.

Ступень 1. Получение первоначального опыта

Начало карьерного пути - это самый сложный момент, у молодых специалистов есть много вопросов, сомнений, страхов и других негативных мыслей, которые сильно отвлекаются от главной цели - поиск работы.

Что делать на самом старте

Начальный этап карьерного пути — это фундамент будущего профессионального успеха. Как показывает практика, именно грамотное выстраивание стратегии на старте определяет скорость и результаты карьерного роста в перспективе 3-5 лет.

Парадокс начального опыта

Современный рынок труда создает очевидное противоречие для начинающих специалистов:

  • Работодатели требуют подтвержденный коммерческий опыт
  • Кандидаты не могут его получить без первой работы

Этот замкнутый круг становится основной преградой на пути получения первой работы. В первую очередь нужно понять, что современный рынок - это рынок правильного поведения, а не глубоких знаний.

Что значит правильное поведение?

Теоретические знания, которые раньше были основным способом проверить подходит кандидат на вакансию или нет, сегодня обесценены из-за появления ИИ, который дает эффективные способы поиска и использования необходимой информации. Собеседуя человека, сложно понять каким образом был наработан его бэкграунд. Поэтому сегодня для оценки кандидата в первую очередь используется оценка поведения - насколько он уверен в себе, готов ли к типовым вопросам собеседования, как он собирает и обдумывает информацию, умеет ли он работать с архитектурой и анализировать входные данные и т.д.

В большей степени на выбор кандидата влияют не его знания, а его поведение на собеседовании. Технические знания имеют значение только если они подкреплены реальной практикой.

Понимая, что поведение важнее знаний, можно выстроить эффективную стратегию прорыва, которая реально поможет пройти первоначальный отбор.

Двухэтапная стратегия прорыва

Основная задача кандидата - правильно позиционировать и вести себя на рынке. Для этого нужно проработать два момента:

1. Внутренняя подготовка

Прежде чем выходить на рынок, важно:

  • Сформировать профессиональную уверенность
  • Разработать убедительное позиционирование
  • Отработать навыки самопрезентации

Для того чтобы научиться правильно себя презентовать сегодня используют два подхода:

  • Мок-собеседования
  • Менторская помощь

1. Мок-собеседования (Пробные интервью)

Что это дает:

  • Позволяют отработать технические и поведенческие вопросы в безопасной среде
  • Помогают преодолеть страх реального собеседования.
  • Дают возможность получить обратную связь от опытных специалистов.

Как проводить:

  • Находите партнеров для взаимных мок-интервью в профессиональных чатах (например, канал S0ER)
  • Используйте специализированные платформы (например, platform.soer.pro)
  • Записывайте свои ответы на видео для последующего анализа.

Формат отработки:

        graph TD
    A[Подготовка списка вопросов] --> B[Проведение интервью]
    B --> C[Анализ ошибок]
    C --> D[Коррекция ответов]
    D --> E[Повторная отработка]

2. Менторская поддержка

Преимущества:

  • Персональные рекомендации по построению карьерной стратегии
  • Разбор конкретных кейсов из практики ментора
  • Доступ к скрытому рынку вакансий через нетворкинг

Где найти ментора:

  • Профессиональные сообщества (Например, Соер.Клуб)
  • Платформы для менторства (Например, в сообществе АйТи-Хозяева есть таблица менторов)
  • Корпоративные программы наставничества в крупных компаниях

Эффективная работа с ментором:

  1. Четко формулируйте запросы и цели
  2. Готовьте конкретные вопросы к каждой встрече
  3. Регулярно предоставляйте отчет о прогрессе (не забывайте про личные метрики)
  4. Внедряйте полученные рекомендации на практике

Профессиональный совет: Комбинируйте оба подхода — мок-собеседования дают техническую подготовку, а ментор помогает выстроить долгосрочную стратегию. Оптимальная частота — 2-3 мок-интервью и 1 сессия с ментором в неделю при активном поиске работы.

Сегодня как для проведения мок-собеседования, так и для менторства можно использовать ИИ. Это отдельная тема, которая требует внимательного рассмотрения. Поэтому в этом гайде она не рассматривается.

2. Получение первоначального опыта

Работодатель регулярно отсеивает сотни резюме, основной признак по которому идет отбор - наличие опыта, поэтому для того, чтобы повысить шанс попасть на собеседование необходимо предоставить резюме, релевантное фильтру, для этого нужно подготовить первоначальный опыт. Здесь подойдут следующие варианты:

  • Учебные кейсы с реальными бизнес-задачами (с курсов или ВУЗа).
  • Стажировки в компаниях-партнерах вузов
  • Фриланс-проекты на биржах удаленной работы
  • Open-source участие в разработке публичных проектов.

Ключевой принцип: любой практический опыт можно структурировать и представить как ценный для работодателя.

Такой комплексный подход позволяет превратить "отсутствие опыта" из непреодолимого барьера в управляемую задачу, решаемую за 3-6 месяцев целенаправленной работы.

Проблемы получения первоначального опыта

Первый поиск работы - это совершение одних и тех же ошибок, карьерные консультанты выделяют три проблемы, которые встречаются почти у всех новичков, поэтому проактивно устраните следующие проблемы, не дожидаясь пока рынок вам укажет на них:

1. Неуверенность в себе

Основные проявления:

  • Синдром самозванца ("Меня вот-вот разоблачат")
  • Страх технических собеседований и тестовых заданий
  • Боязнь показаться некомпетентным перед более опытными коллегами
  • Заниженная оценка собственных навыков

Как преодолеть:

→ Начните с идеи "низких рисков", когда вы пробуете себя и в случае провала ничего не теряете, для этого подойдут собеседования в небольших проектах или стартапах, где требования ниже
→ Проходите собеседования "для тренировки" без давления (снова возвращаемся к идее мок-собеседований)
→ Создайте чек-лист своих реальных навыков и достижений
→ Помните: вы не одни и 99% разработчиков испытывали то же самое в начале карьеры

2. Фильтры работодателей по опыту

Типичные требования, мешающие новичкам:

  • "Опыт коммерческой разработки от 1 года"
  • "Участие в production-проектах"
  • "Знание промышленных практик разработки"
  • "Опыт работы в команде из 3+ человек"

Обходные пути:

✔️ Преподносите учебные проекты как коммерческие ✔️ Участвуйте в opensource или хакатонах
✔️ Берите небольшие фриланс-заказы для портфолио
✔️ Используйте стажировки как способ получить первый опыт

3. Отсутствие грамотного резюме

Частые ошибки:

  • Перечисление всех технологий подряд без градации уровня
  • Отсутствие конкретных цифр и результатов
  • Слишком общие формулировки обязанностей
  • Неправильное оформление (стены текста, неудачные шаблоны)

Как исправить:

  1. Структура: Контакты → Краткое описание → Навыки → Опыт → Образование
  2. Для каждого проекта указывайте:
    • Технологический стек
    • Конкретные задачи и решения
    • Измеримые результаты (например: "Оптимизировал запросы, ускорив работу на 15%")
  3. Используйте ключевые слова из вакансий
  4. Проверяйте через сервисы вроде Resume Worded

Важно: Резюме без опыта должно умещаться на 1 страницу. Делайте акцент на навыках и учебных проектах.

Стажировки

Кому подходит и как попасть на эту ступень

Карьера начинается в тот момент, когда вы попали на работу или стажировку, все остальное - ВУЗ, книги, курсы и т.д. - это только подготовительный этап, поэтому в первую очередь нужно принять решение, нужна ли вам стажировка?

Скорее всего, стажировку стоит рассмотреть если:

  • Вы выпускник технического ВУЗа
  • Вы молодой специалист, самостоятельно изучивший программирование
  • Вы интересуетесь карьерой программиста, но испытываете сомнения, что это вам подойдет

С осторожностью стоит отнестись к идее стажировки, если:

  • Вы переходите из другой специальности (свитчер)
  • У вас есть финансовые обязательства, которые не позволят вам пойти в стажеры

Обязательно подумайте о своих возможностях, прежде чем пытаться начать карьеру, через стажировку!

Что понимается под "стажировкой"

Стажировка — это вход в профессию, через компании где предусмотрены специальные программы для стажеров. Обычно это максимально приближенная к реальной работе форма взаимодействия, но имеет ограничения по сроку и времени занятости (вы можете работать неполный день).

Стажеры мягко входят в специальность, приобретают практический опыт и имеют возможность оценить насколько их возможности соответствуют реалиям рынка.

Если стажировка длится больше 3–6 месяцев, то это «редфлаг» — можно превратиться в «вечного стажёра» с низким доходом и нулевым карьерным ростом. Многие компании используют стажировку как способ привлечь «дешёвую» рабочую силу. Об этом более подробно поговорим далее.

Обязательно обращайте внимание, можно ли прервать стажировку досрочно!

Где искать стажировки?

Стажировку проще найти, если вы выпускник ВУЗа, для тех, кто изучал программирование самостоятельно найти стажировку значительно сложнее. Далее представлены варианты поиска стажировки от более распространенных способов, к менее распространенным:

  1. ВУЗ и партнёрские программы
    • Многие университеты сотрудничают с компаниями и дают доступ к закрытым стажировкам.
    • Участвуйте в карьерных днях, хакатонах, кейс-чемпионатах — там часто набирают стажёров.
  2. Сайты для поиска работы
    • hh.ru, LinkedIn, SuperJob – фильтруйте по запросу "стажёр" или "intern".
    • Агрегаторы стажировок.
  3. Прямые обращения в компании
    • Пишите HR или руководителям (например, через Telegram) с кратким сообщением:

      "Здравствуйте! Я учусь на [специальность], хочу получить опыт в [направление]. Готов помогать бесплатно/за небольшую оплату. Есть ли у вас возможность взять стажёра?"

  4. Стажировки в стартапах
    • В небольших компаниях проще попасть, а опыт будет более разносторонним.

Как не стать вечным стажёром?

❌ Не соглашайтесь на бесплатный труд (если только это не супер-крутая компания, которая потом возьмёт вас на работу).
✅ Договаривайтесь о чётком сроке стажировки (например, "3 месяца с возможностью продления").
✅ Требуйте реальных задач, а не "подай-принеси" – иначе не будет роста.
✅ После 2–3 месяцев просите feedback и обсуждайте переход на оплачиваемую позицию.

Когда пора уходить со стажировки?

✅ Если вам предложили постоянную работу (даже с небольшой ЗП) – переходите на Ступень 2.
❌ Если через 3–6 месяцев нет прогресса – ищите другую компанию.
❌ Если задачи не меняются – значит, вас используют как дешёвую рабочую силу.
❌ Если нет обратной связи о том, что у вас получается, на что обратить внимание.

❗ Важно: Стажировка — это старт, а не постоянная позиция. Ваша цель — как можно быстрее перейти на оплачиваемую работу.

📌 Чек-лист для стажёра

✔️ Нашли стажировку → Договоритесь о сроке и условиях сразу.
✔️ Получаете только "кофе-задачи" → Просите больше ответственности, нет задач - уходите.
✔️ Прошло 3 месяца → Требуйте feedback и переход на работу.
✔️ Не берут на оплачиваемую позицию → Ищите варианты в других компаниях.

В процессе прохождения стажировки постоянно рассылайте резюме на оплачиваемую работу, ходите на собеседования. Если прошли собеседование, то уходите со стажировки, но обязательно обратите внимание, что условия стажировки позволяют прервать ее досрочно!

Фриланс

Очень часто новички недооценивают возможности он-лайн бирж для фрилансеров. Здесь можно наработать первоначальный опыт коммуникаций с заказчиком, получить заказы, которые можно указать в резюме как реальный опыт. И хоть в компаниях к такому опыту относятся с сомнением, но он помогает мягко войти в профессию и указать в резюме реально сделанную работу.

С чего начать фриланс

Самое сложное в работе фрилансера - это необходимость выстраивать все процессы с нуля, полностью взяв на себя все этапы поиска и выполнения работы. Вот короткий чек-лист того, что нужно сделать в первую очередь:

✔️ Выбрать фриланс-бируж и зарегистрироваться на ней;
✔️ Выбрать стек технологий, который в рамках которого вы планируете работать;
✔️ Заполнить профиль (в будущем его можно использовать для создания резюме);
✔️ Оформиться как самозанятый в налоговой (это самый простой способ "заплатить налоги и спать спокойно");
✔️ Начать оставлять отклики на вакансии (тут важно "зацепиться" за первый заказ, не стоит сильно демпинговать цены, сразу научитесь ценить свою работу).

Признаки что пора идти дальше

Некоторые люди, начав работать на фрилансе, очень быстро привыкают к свободному графику, высокому уровню личной свободы (ты сам принимаешь все решения) и другим достоинствам фриланса, однако в этой работе есть и минусы - нет социальных гарантий (надежда только на себя), нет нормального общения и роста за счет нетворкинга, нет сильных проектов.

Поэтому стоит задуматься о переходе на постоянную работу, если:

✅ Вы чувствуете, что вас засасывает рутина и нет профессионального роста
✅ Если ваши доходы не растут (минимально на уровень инфляции)
✅ Если вы работаете на фрилансе уже более 3-х лет

Фриланс это отличный способ для старта, но всегда думайте на шаг вперед, оценивая карьерные перспективы этого метода заработка.

Ступень 2. Собеседования: стратегия роста дохода

Это этап, когда вы переходите от "выживания" к осознанному построению карьеры. Здесь важно научиться продавать свои навыки по максимальной цене и понимать рыночную стоимость ваших знаний и умений.

На этой ступени ваш доход растёт не благодаря лояльности к компании, а благодаря грамотным переходам. Оптимальный цикл смены работы для роста ЗП — 12-18 месяцев. Если за это время зарплата не выросла минимум на 20-30%, значит вы застряли.

Многие компании обращают внимание сколько времени вы работали на предыдущем месте работы, потому если вы проработали в компании 3-6 месяцев, а потом сменили ее, и это повторялось несколько раз, у вас могут возникнуть проблемы с очередным трудоустройством.

Реалии рынка труда

Сегодня на рынке труда сложилась сложная ситуация для поиска работы начинающим специалистам (джунам). Есть два фактора, негативно влияющих на рынок:

  • Развитие ИИ - инструменты ИИ используются как на этапе прохождения собеседований, так и в работе программистов, как следствие многие задачи, которые раньше делали джуны, автоматизированны
  • Кризис доверия - очень сложно найти хорошего специалиста, с одной стороны нет гарантии, что человек не использовал ИИ или базы вопросов для подготовки к собеседованию, с другой стороны знания не гарантируют, что человек справится с рабочей нагрузкой.

Так же в 2025 году сформировался новый тренд - теперь работодатель больше заинтересован в специалистах, имеющих опыт в доменной области, а не общие знания программирования.

Поэтому поиск (ровно как и смена работы с небольшим опытом) на современном рынке затруднительна, поэтому соискатели все чаще рассматривают стажировки. Компании собирают огромное количество отзывов на прохождение бесплатных стажировок и все чаще применяют их чтобы "безопасно" найти нужного кандидата.

Кому подходит эта ступень?

✔ Вы уже имеете 6+ месяцев опыта (после стажировки или первой работы).
✔ Готовы активно ходить на собеседования (5-10 в месяц).
✔ Понимаете, что лояльность компании не оплачивается

С осторожностью:

❌ Если у вас менее 3 месяцев опыта — рано.
❌ Если не готовы к стрессу от частых собеседований.

✅ Стажер (без опыта, на программе стажировки): 25-50 тыс. ₽.
✅ Junior (6-12 мес опыта): 50-180 тыс. ₽.
✅ Middle (1-3 года): 200-350 тыс. ₽.
✅ Senior (3+ года): 400-500 тыс. ₽.

Это усреднённые цифры по РФ. В Москве/СПб верхние границы могут быть на 20-30% выше.

Как расти на этой ступени?

  1. Технический рост (хардскилы)

    • Осваивайте стек технологий, востребованный на рынке
    • Участвуйте в сложных проектах

  2. Софт-скиллы

    • Учитесь презентовать свои достижения
    • Прокачивайте навыки переговоров

  3. Рынок труда

    • Раз в 3 месяца ходите на 2-3 собеседования
    • Следите за рыночными зарплатами в вашей нише

Главная ловушка ступени: «Медные трубы» — когда человек попадает в комфортные условия, постепенно теряет релевантные рынку знания, перестает расти по зарплате. Здесь нужно помнить, что сегодня рынок может дать 400-500к для специалиста высокого уровня и 200-300к для специалиста среднего уровня. Если ваша ЗП меньше - не засыпайте!

Когда пора на следующую ступень?

🚀 Если переход в другую компанию не даёт +30% к ЗП.
🚀 Если вы упёрлись в senior-позицию (500к потолок).
🚀 Если вас начали переманивать без собеседований.

Чек-лист для ступени

✔️ Каждые 3 месяца — 2-3 собеседования для «замеров».
✔️ Рост ЗП при переходе — минимум +20-30%.
✔️ Senior-уровень — сигнал готовности к ступени 3.

Метрики

Для успешного движения по карьере рекомендуется отслеживать личные метрики, как это делать смотрите в нашей статье чтобы оценить свою эффективность дополнительно рекомендуется отслеживать следующие параметры:

✅ количество собесеседований, которое прошли за последний год
✅ количество успешных собеседований (коэффициент эффективности)
✅ рост ЗП за последний год (в процентах с учетом инфляции)

Если вы видите что прогресса в ЗП больше нет и вы находитесь на максимальных значениях озвученых вилок, то данный зарплатный потолок стоит пробивать используя нетворкинг и переходить к следующей ступени "Персональные предложения".

Итоговый план

Распечатай и отмечай свой прогресс, либо используй наш бесплатный курс Чек-лист от стажера до первой работы (нужно войти на платформу, иначе перейти по ссылке не получится)

☐ Подготовиться к выходу на рынок
☐ Пройдено обучение по выбранному профилю (подчеркнуть что это будет, можно несколько): курсы, самостоятельная работа, обучение в ВУЗе, книги)
☐ Регистрация на профессиональных площадках/сообществах
☐ Пройдено 2-3 мок-интервью
☐ Подготовлено резюме
☐ Получены отзывы на резюме от сообщества (если есть такая возможность)
☐ Опционально: сделан свой мини-проект

☐ Выбрать направление
☐ Рассмотрен вариант "Стажировка" - сделан список "плюсы/минусы"
☐ Рассмаотрен вариант "Фриланс" - сделан список "плюсы/минусы"
☐ Принято решение о получении первого опыта

Для стажировки
☐ Выбраны варианты стажировки
☐ Разослано 10 писем с заявкой на стажировку
☐ Пройедно 2-3 собеседования на стажировку
☐ Получено приглашение на стажировку

Для фриланса
☐ Выполнена регистрация на бирже
☐ Сделан личный профиль
☐ Выполнена регистрация в налоговой
☐ Сделано 10 заявок на работу
☐ Получена первая работа

Переход на ступень 2

☐ Проверить свою готовность двигаться дальше (если выбрано 4 пункта, то двигаться дальше)
☐ На стажировке уже более 3-х месяцев
☐ Есть понимание процессов работы в компании
☐ Нет ощущения "новизны"
☐ Параллельно разослано более 10 резюме, получены отклики
☐ Компания не предлагает постоянную работу (нет ощущения, что будет предложение)
☐ Компания не дает заданий на развитие

☐ Поиск постоянной работы (ступень 2)
☐ Актуализировано резюме
☐ Пройдено 2-3 мок-собеседования (дополнительно к тем, что пройдены ранее)
☐ Сделано > 10 откликов на вакансии
☐ Получено приглашение на собеседование
☐ Найдено первое место работы

Тактика перехода между работами с целью повышения дохода называется "Job Hopping", это эффективный способ расти по зарплате на начальных этапах карьеры, проблема данного подхода в том, что он реализует стратегию "меня выбирают", приходя на собеседование вы должны доказать, что подходите под требования компании и постоянно доказывать свою лояльность и преданность компании, чтобы не попасть под сокращения.

Альтернативная тактика, которая позволяет значительно повысить доход. и выйти на более оплачиваемые должности - персональные предложение и рост за счет стратегии "я выбираю". Данная стратегия построена на развитии личного бренда, технических навыков и знаний, в которых заинтересованны компании - это следующая ступень развития доходов, о которой мы поговорим в Гайде по карьерному пути для профи.